MLM (Multi Level Marketing) adalah model distribusi yang digunakan perusahaan untuk membawa produknya ke tangan konsumen. Alih-alih menawarkan produk mereka langsung ke konsumen secara online atau di toko fisik, mereka menggunakan perwakilan penjualan untuk mendistribusikan dan menjual produk. Pelajari lebih lanjut tentang apa itu MLM dan bagaimana cara kerjanya? Baca artikel untuk lebih jelasnya.
Pemasaran Multi Level (MLM)
Pemasaran bertingkat ini dipahami sebagai bentuk penjualan langsung di mana perwakilan independen menjual produk atau layanan dari perusahaan ke konsumen akhir. MLM juga merupakan salah satu bentuk investasi mata uang virtual terpanas di pasar saat ini.
Tenaga penjualan sering kali bekerja dari rumah dan membeli inventaris untuk dijual di pesta tatap muka atau online. Mereka tidak dianggap sebagai karyawan; sebaliknya, setiap tenaga penjualan memiliki bisnis mereka sendiri. Aspek multi-level mengacu pada kemampuan setiap perwakilan untuk merekrut dan melatih perwakilan lain untuk memulai bisnis mereka sendiri.
Saat rekrutan melakukan penjualan dan merekrut perwakilan mereka sendiri, setiap orang di atas mereka mendapat komisi. Penghasilan yang diperoleh di MLM berasal dari komisi yang diperoleh dari penjualan pribadi dan persentase penjualan yang diperoleh dari perwakilan lain yang dipekerjakan oleh Anda.
Cara kerja pemasaran multi level (MLM)
Dengan MLM, Anda biasanya dipekerjakan oleh seseorang yang sudah berbisnis. Anda mungkin pernah menghadiri salah satu acara penjualan mereka dan menikmati produknya. Setelah menyatakan minat, Anda dapat menghadiri pertemuan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis tersebut.
Anda akan diminta untuk menandatangani kontrak dan membeli inventaris. Setelah langkah-langkah tersebut selesai, Anda dapat memulai. Untuk memahami cara kerja MLM, Anda juga harus terbiasa dengan jargon industri, termasuk:
Planing: ini adalah program keseluruhan, termasuk rencana pemasaran dan kompensasi perusahaan.
Sponsor: ini adalah orang yang secara langsung merekrut orang lain ke dalam bisnis. Misalnya, anggota Multi Level Marketing SATU merekrut anggota KEDUA ke dalam bisnis. Anggota SATU adalah sponsor dan bertanggung jawab untuk melatih anggota KEDUA.
Merekrut: alias anggota tim, ini adalah seseorang yang dibawa ke bisnis oleh sponsor sebagai anggota baru. Perekrut dilatih oleh sponsor mereka atau perwakilan lain yang lebih berpengalaman.
Downline: ini adalah rekrutan yang dibawa di bawah Anda. Ini dapat mencakup anggota yang telah Anda rekrut serta orang-orang yang baru saja Anda rekrut yang telah dibawa ke dalam bisnis.
Upline: ini termasuk donatur yang datang sebelum Anda. Misalnya, jika agen SATU merekrut perwakilan KEDUA, yang merekrut perwakilan KETIKA, yang merekrut Anda, upline Anda adalah TIGA, DUA dan SATU.
Rencana Kompensasi: Bagian ini menguraikan semua cara repetisi menghasilkan uang. Seiring dengan komisi atas penjualan Anda dan tim Anda, banyak perusahaan membayar bonus dan meningkatkan pembagian komisi berdasarkan penjualan.
Catatan: Menurut survei peserta MLM, 47% melaporkan bahwa mereka kehilangan uang, 27% melaporkan bahwa mereka impas, dan 25% melaporkan mendapat untung.
Apakah Pemasaran Multi Level (MLM) Layak?
Apakah MLM tepat untuk Anda tergantung pada faktor-faktor seperti apakah Anda memiliki cukup uang untuk diinvestasikan, hasrat Anda terhadap produk yang dijual, dan apakah MLM tertentu yang Anda pertimbangkan sah atau tidak.
Anda mungkin pernah mendengar MLM disebut skema piramida, yang ilegal. Agar MLM menjadi legal, dibutuhkan tiga hal:
- Produk atau layanan yang berkualitas
- Penghasilan yang diperoleh dari penjualan produk atau layanan
- Fokus pada penjualan, bukan perekrutan
Agar sah dan bukan scam, uang terutama harus diperoleh dari menjual produk dan layanan daripada merekrut anggota baru. Program MLM tanpa produk berkualitas rendah atau fokus untuk mendapatkan bayaran per sewa bisa menjadi skema piramida ilegal. Bisnis MLM yang sah sama seperti bisnis lainnya. Jika Anda tertarik untuk mengejarnya, pertimbangkan hal berikut sebelum memulai:
- Temukan perusahaan yang menjadi anggota Asosiasi Penjualan Langsung, yang mewajibkan anggotanya untuk mematuhi kode etik.
- Teliti sejarah perusahaan dan rencana kompensasi. Pahami bagaimana mereka menghasilkan uang dan rekomendasi serta dukungan mereka untuk memasarkan bisnis Anda.
- Perlakukan bisnis MLM Anda sebagai bisnis, bukan hobi, meskipun itu bisnis sampingan. MLM bukanlah skema cepat kaya. Seperti bisnis apa pun, mereka mengharuskan Anda untuk menentukan target pasar Anda, pergi ke pasar, dan menjual.
Di atas adalah informasi tentang MLM yang ingin saya bagikan kepada Anda. Semoga setelah membaca artikel ini Anda akan tahu untuk menghindari model ilegal MLM. Tidak ada investasi yang dianggap super menguntungkan, umpan yang baik seringkali terletak pada jebakan. Jadi jangan serakah untuk keuntungan yang terdengar sangat menggiurkan dan kemudian membayar dengan harga yang sangat mahal. Karena saat mengikuti model ini, korbannya bukan hanya Anda, tetapi saya yakin Anda akan menarik dan mengajak keluarga dan kerabat Anda untuk berpartisipasi. Pada saat itu gagal, mungkin semuanya sudah terlalu jauh. Jadilah investor yang terinformasi dan waspada dalam semua situasi.
